近期常在朋友圈看到很多化妝品包材供應商銷售人員在發乞討信息，求各位采購商賜單，雖說是一個調侃的性質，但通過行為看企業需求，乞討式的銷售反應了一個公司營銷模式的問題，這也是公司價值觀出現的大問題。要知道，訂單是開發運營出來的，而不是讓員工發乞討信息。如何將訂單運營出來，運營與銷售的區別在于，運營是以用戶的需求數據洞察為基礎，從源頭前置做起，從品牌的開發切入，小編下面談下自己對于化妝品包材訂單運營的幾點小建議：一、開發訂單，你要了解客戶的企業品牌風格做業務，同理心是基礎，知己知彼方能有效掌控。企業品牌講究門當戶對，這是不二法則。客戶是品牌的締造者，供應商是品牌的基石，了解客戶的實力與品牌風格、品牌定位，該品牌對于目標用戶，對于供應鏈的要求，我們化妝品包材企業做為供應鏈的一份子，能否有實力以化妝品包材為載體，為客戶的品牌締造添磚加瓦，從而有效支持客戶的選擇。好馬配好鞍，了解自己的能力，了解客戶的品牌需求，采供雙方匹配是營銷關鍵。

化妝品包裝和其他包裝一樣，都有保護商品，方便使用，傳達信息，美化商品，促進銷售(Sales)等基本功能。化妝品包材玻璃瓶用于化妝品上主要分為：護膚品（膏霜、乳液）、香水、精油、指甲油幾大類容量較小，大于200ml容量很少用于化妝品上。口紅管具有極好的氣體阻隔性能，能有效防止氧氣和異味氣體的滲入，同時防止內容物香味及有效成份的滲出。唇膏管規模大的廠家通常以1萬為起訂量，極少小廠家若品種多，單品來計3千起訂量也可以，很少有客戶自行開模具的，絕大部分是公模合同訂量與實際供貨數量，此行業中有±10%的偏差。尤其是其美化功能，在化妝品包裝上體現的尤其重要。那么化妝品包裝發展前景會是如何呢？在現代社會中，新型包裝材料(Material)與技術的不斷涌現為多樣化化妝品包裝提供了豐富的資源，玻璃材質、塑料（結構:合成樹脂、增塑劑、穩定劑、色料)、金屬是當前主要使用的化妝品包裝材料。玻璃由于其特別的光亮效果和令人滿意的重量，滲透（Osmosis)出自然的精巧感，而成為高檔化妝品的主要材料，對于高檔化妝品或易揮發、易散失香味的化妝品，如香水等，一般都是采用玻璃瓶進行包裝。

現在的消費者需要的不再是“暴發戶”式的奢侈包裝，而是能體現文化含義和價值觀，帶有強烈性格顏色的包裝，“低調有內涵”的化妝品包裝成為顧客凸顯格調的標配。每逢節假日，有過度包裝前科的廠商總是提心吊膽，生怕在相關(related)部門抽檢不合格包裝中再次“中招”。由中秋餅、酒類產品所引發的包裝潮流一度橫掃禮品界，煙酒、茶葉、電子產品等品類均是包裝重災區。沒想到這次，化妝品也被盯上了。國家針對化妝品過度包裝的要求是，化妝品包裝空隙低于50%，包裝層數必須限制在3層以下。化妝品包材玻璃瓶用于化妝品上主要分為：護膚品（膏霜、乳液）、香水、精油、指甲油幾大類容量較小，大于200ml容量很少用于化妝品上。化妝品包材硬度不高，較脆敲擊時有清脆的聲音，透明色，且底色發藍可以直接與化妝品、食品接觸，在普通的乳液瓶，真空瓶中一般都是。另外，還有一條不是強制標準，即除初始包裝之外的所有包裝成本總和不宜超過商品銷售(Sales)價格的12%。

據了解(Find out)，全球化妝品包裝業整體估值為230億美元(USD)（約合人民幣1156億元）。口紅管以不同的長度標示不同的容量特征，容量3ml—360ml可任調，為了美觀協調，60ml以下常用35#以下的口徑，100ml、150ml通常用35#—45#口徑，150ml以上容量則需用45#以上口徑。化妝品包材硬度不高，較脆敲擊時有清脆的聲音，透明色，推薦粉盒塑件包裝外殼廠家且底色發藍可以直接與化妝品、食品接觸，在普通的乳液瓶，真空瓶中一般都是。唇膏管規模大的廠家通常以1萬為起訂量，極少小廠家若品種多，單品來計3千起訂量也可以，很少有客戶自行開模具的，絕大部分是公模合同訂量與實際供貨數量，此行業中有±10%的偏差。較新的研究（research)顯示，至，該行業的年復合增長率（Growth rates)將穩定（解釋:穩固安定；沒有變動)在4.4%。其中，淮南粉盒塑件包裝外殼亞太地區、中東和拉丁美洲等新興市場(shì chǎng)的美容消費者（Consumer)越來越多，被認為是包裝行業增長的主要動力。亞太地區是化妝品包裝市場的主要收入來源。該地區占全球化妝品包裝市場的32.5%，預計未來幾年將維持這一增速。

化妝品包裝的氣墊產品(Product)主要包含有粉盒、海綿和粉撲三個組件，是目前市場（Prevalent)的彩妝包裝，我們將逐漸對三個組件的質量要求做出說明。乳液泵分配器分為扎口式與螺口式兩種，從功能來講又分為噴霧，粉底霜、乳液泵、氣霧閥門，真空瓶。一、基本外觀要求1、產品(Product)組件：要求必須與封樣一致，不得缺失。不得出現飛邊，毛邊，利刃，防止尖銳（物體的末端鋒利），刺手，會造成人體傷害，或影響(influence)使用功能、產品不完整并嚴重影響整體外觀。2、材料品質要求：與封樣一致，不得隨意更換料。3、流痕（熔接痕）：距眼睛一臂距離內，目視明顯(應在限度范圍內)。4、間隙：對比樣品, 蓋與瓶的間隙不得超過1mm。5、斷差：斷差應在限度范圍內，人手摸觸不得有明顯刮手的感覺。6、損傷：容器破裂（損），無法填充內料，并已影響功能及整體外觀。不得出現凹陷、碰傷、拉傷、擦傷、劃傷、輕微裂痕等，距眼睛一臂距離內，目視不得明顯，不得影響產品logo，且應在限度范圍內。