近期常在朋友圈看到很多化妝品包材供應(yīng)商銷售人員在發(fā)乞討信息，求各位采購商賜單，雖說是一個(gè)調(diào)侃的性質(zhì)，但通過行為看企業(yè)需求，乞討式的銷售反應(yīng)了一個(gè)公司營銷模式的問題，這也是公司價(jià)值觀出現(xiàn)的大問題。要知道，訂單是開發(fā)運(yùn)營出來的，而不是讓員工發(fā)乞討信息。如何將訂單運(yùn)營出來，運(yùn)營與銷售的區(qū)別在于，運(yùn)營是以用戶的需求數(shù)據(jù)洞察為基礎(chǔ)，從源頭前置做起，從品牌的開發(fā)切入，小編下面談下自己對于化妝品包材訂單運(yùn)營的幾點(diǎn)小建議：一、開發(fā)訂單，你要了解客戶的企業(yè)品牌風(fēng)格做業(yè)務(wù)，同理心是基礎(chǔ)，知己知彼方能有效掌控。企業(yè)品牌講究門當(dāng)戶對，這是不二法則。客戶是品牌的締造者，供應(yīng)商是品牌的基石，了解客戶的實(shí)力與品牌風(fēng)格、品牌定位，該品牌對于目標(biāo)用戶，對于供應(yīng)鏈的要求，我們化妝品包材企業(yè)做為供應(yīng)鏈的一份子，能否有實(shí)力以化妝品包材為載體，為客戶的品牌締造添磚加瓦，從而有效支持客戶的選擇。好馬配好鞍，了解自己的能力，了解客戶的品牌需求，采供雙方匹配是營銷關(guān)鍵。

對于化妝品來說，產(chǎn)品本身會(huì)對肌膚產(chǎn)生什么樣的效果，它自身的氣味如何，使用多久才會(huì)見效，這些似乎是我們考量產(chǎn)品好壞的一大標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，化妝品包裝容器也是非常重要的一個(gè)要素，尤其在當(dāng)下，美麗又精致的化妝品包裝瓶設(shè)計(jì)更是品牌行銷時(shí)較不可或缺的策略之一。每次取用產(chǎn)品時(shí)的方式和外觀的美態(tài)，就好像在閱讀一則被隱藏著的故事，總能令人感到驚喜，恐怕讓使用者有這樣的感覺也是創(chuàng)作各種盛放化妝品瓶的設(shè)計(jì)師的初衷吧。將化妝品與香氛放置在這樣的化妝品瓶中，它們的美好之外也會(huì)顯得更為奪目，而每一個(gè)杰出的化妝品瓶設(shè)計(jì)，均是由設(shè)計(jì)師們精心雕琢而成，值得我們好好珍藏和把玩。發(fā)展到今天，現(xiàn)代化妝品的包裝在包裝材料和容器的選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和裝潢設(shè)計(jì)等方面已形成了以下四大特點(diǎn)：1、塑料材料及復(fù)合材料在化妝品包裝中的應(yīng)用范圍越來越大，包裝容器，尤其是塑料瓶的造型設(shè)計(jì)趨于多樣化。相反，玻璃瓶的使用受到限制，僅有香水等到高檔化妝品或易散失香味的化妝品還是采用玻璃瓶進(jìn)行包裝。2、化妝品包裝瓶規(guī)格多樣化。為了滿足不同的需要，包裝容器的容量大小呈現(xiàn)多樣化，以方便消費(fèi)者的選擇。3、化妝品包裝設(shè)計(jì)系列化。通常是商標(biāo)圖案及文字字體統(tǒng)一，而以不同色調(diào)、水紋或不同造型結(jié)構(gòu)標(biāo)示品種的同。4、化妝品包裝容器越來越適應(yīng)個(gè)性化發(fā)展的需要。廠家也常從性別、年齡、地域、種族等方面著眼，針對不同人群的審美情趣而對化妝品進(jìn)行不同的包裝。

選擇化妝品包材廠家時(shí)，在考慮成本的同時(shí)，更應(yīng)該考慮市場預(yù)期，把控好化妝品包材設(shè)計(jì)關(guān)口，從外包裝箱到內(nèi)紙盒；從容器形態(tài)到標(biāo)簽文案；從風(fēng)格定位到運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)；從內(nèi)包到外包，等等，全盤考慮，統(tǒng)籌安排，確保結(jié)構(gòu)合理，物理性好。乳液泵規(guī)格范圍較大16ml至38ml，出水量為0.28ml/次—3.1ml/次，一般用于膏霜類和洗滌類產(chǎn)品。有的客戶只考慮容器，而對外包等方面撒手不管，特別是地域情況(Condition)、運(yùn)輸情況，等等，二、容量是否標(biāo)準(zhǔn)護(hù)膚品包材種類多，生產(chǎn)(Produce)的工藝比較復(fù)雜，有時(shí)候難免出現(xiàn)容器容量與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)有差距，因此，在容器生產(chǎn)前，應(yīng)該充分考慮料體的特性，有針對性地把控好。乳液泵規(guī)格范圍較大16ml至38ml，出水量為0.28ml/次—3.1ml/次，一般用于膏霜類和洗滌類產(chǎn)品。特別規(guī)格(specifications)是否完整，外形是否美觀，視覺是否舒暢，等等。非常多客戶在洽談業(yè)務(wù)候，往往就只知道按照樣板生產(chǎn)，其實(shí)這個(gè)是不完整的，因?yàn)榱象w不同，同樣的容器所具備凈含量是不同的。

化妝品作為重要的消費(fèi)品，隨著功能和作用的區(qū)分，細(xì)化程度也逐漸加深。功能的組合，商業(yè)定位的不同，導(dǎo)致了化妝品包裝的形式越來越多，同時(shí)各化妝品廠商為了更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，對化妝品進(jìn)行了適合各自產(chǎn)品定位和消費(fèi)目標(biāo)人群的分類和包裝。以化妝品的材質(zhì)，形態(tài)和包裝的適應(yīng)性來分，主要可以分成以下三類：1、固體，固體化妝品主要有眉筆，粉餅，和各類唇膏等。對固體化妝品包裝比較簡單，多采用盒裝，或筆狀設(shè)計(jì)。2、固態(tài)粉狀（顆粒狀），此類化妝品主要有粉底，爽身粉等粉狀產(chǎn)品，經(jīng)常采用的設(shè)計(jì)主要有紙盒（多采用園或方形），金屬盒，塑料盒，玻璃瓶（廣口或收口），復(fù)合材質(zhì)等。對此類容器的包裝一般比較精致美觀，在塑料或金屬材質(zhì)的包裝外，還配合以紙質(zhì)的外包裝。

說到化妝品包裝袋，很多消費(fèi)者都認(rèn)為它給我們的生活帶來了極大的方便，不僅方便了我們對化妝品的挑選，還迎合了很多消費(fèi)者的愛美心理，因此化妝品包裝袋無論是對商家，優(yōu)質(zhì)塑料口紅外殼生產(chǎn)還是對用戶，都有著很大的優(yōu)勢（解釋:能壓倒對方的有利形勢)，在商品的生產(chǎn)(Produce)和發(fā)展中，依靠化妝品可以依靠包裝的一部分力量得到一些長遠(yuǎn)的發(fā)展，那么高檔化妝品包裝袋為商家和用戶帶來了哪些優(yōu)勢呢？一、化妝品包裝袋的優(yōu)勢可以體現(xiàn)(tǐ xiàn)在商品的價(jià)格上，有了化妝品包裝袋就可以為化妝品的商家節(jié)省(spare)了一筆不小的成本，汕頭塑料口紅外殼生產(chǎn)因此非常多商家都會(huì)在化妝包裝上面下功夫，來贏得消費(fèi)者（Consumer)的喜愛。化妝品包材硬度不高，較脆敲擊時(shí)有清脆的聲音，透明色，且底色發(fā)藍(lán)可以直接與化妝品、食品接觸，在普通的乳液瓶，真空瓶中一般都是。口紅管以不同的長度標(biāo)示不同的容量特征，容量3ml—360ml可任調(diào)，為了美觀協(xié)調(diào)，60ml以下常用35#以下的口徑，100ml、150ml通常用35#—45#口徑，150ml以上容量則需用45#以上口徑。因此，一些便宜而又美觀的化妝品成為商家們的制造的依據(jù)(yī jù)。對于化妝品的消費(fèi)者來說，尤其是高檔化妝品包裝袋，必須要用一個(gè)好看的外包裝，能夠突顯出商品的品位，不管是自己使用還是送給別人，都是非常有面子的，所以中國人的特色購買心理也是化妝品包裝的優(yōu)勢之一。