近期常在朋友圈看到很多化妝品包材供應(yīng)商銷售人員在發(fā)乞討信息,求各位采購(gòu)商賜單,雖說(shuō)是一個(gè)調(diào)侃的性質(zhì),但通過(guò)行為看企業(yè)需求,乞討式的銷售反應(yīng)了一個(gè)公司營(yíng)銷模式的問(wèn)題,這也是公司價(jià)值觀出現(xiàn)的大問(wèn)題。要知道,訂單是開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)出來(lái)的,而不是讓員工發(fā)乞討信息。如何將訂單運(yùn)營(yíng)出來(lái),運(yùn)營(yíng)與銷售的區(qū)別在于,運(yùn)營(yíng)是以用戶的需求數(shù)據(jù)洞察為基礎(chǔ),從源頭前置做起,從品牌的開(kāi)發(fā)切入,小編下面談下自己對(duì)于化妝品包材訂單運(yùn)營(yíng)的幾點(diǎn)小建議:一、開(kāi)發(fā)訂單,你要了解客戶的企業(yè)品牌風(fēng)格做業(yè)務(wù),同理心是基礎(chǔ),知己知彼方能有效掌控。企業(yè)品牌講究門(mén)當(dāng)戶對(duì),這是不二法則。客戶是品牌的締造者,供應(yīng)商是品牌的基石,了解客戶的實(shí)力與品牌風(fēng)格、品牌定位,該品牌對(duì)于目標(biāo)用戶,對(duì)于供應(yīng)鏈的要求,我們化妝品包材企業(yè)做為供應(yīng)鏈的一份子,能否有實(shí)力以化妝品包材為載體,為客戶的品牌締造添磚加瓦,從而有效支持客戶的選擇。好馬配好鞍,了解自己的能力,了解客戶的品牌需求,采供雙方匹配是營(yíng)銷關(guān)鍵。
化妝品的普遍使用令化妝品包裝瓶的污染日趨嚴(yán)重,化妝品通常使用的是不可再生材料,造成材料的浪費(fèi)和空氣的污染。口紅管以不同的長(zhǎng)度標(biāo)示不同的容量特征,容量3ml—360ml可任調(diào),為了美觀協(xié)調(diào),60ml以下常用35#以下的口徑,100ml、150ml通常用35#—45#口徑,150ml以上容量則需用45#以上口徑。唇膏管規(guī)模大的廠家通常以1萬(wàn)為起訂量,極少小廠家若品種多,單品來(lái)計(jì)3千起訂量也可以,很少有客戶自行開(kāi)模具的,絕大部分是公模合同訂量與實(shí)際供貨數(shù)量,此行業(yè)中有±10%的偏差。化妝品包材硬度不高,較脆敲擊時(shí)有清脆的聲音,透明色,且底色發(fā)藍(lán)可以直接與化妝品、食品接觸,在普通的乳液瓶,真空瓶中一般都是。玻璃、塑料、金屬是當(dāng)前主要使用的化妝品包裝瓶材料,其中又以塑料的用量較多。很多消費(fèi)者在使用完化妝品后,將空化妝品包裝瓶隨意丟棄,導(dǎo)致(cause)環(huán)境污染;或?qū)⒖栈瘖y品包裝瓶洗凈后收藏,而沒(méi)有得到充分的循環(huán)利用,造成資源浪費(fèi)。隨著對(duì)環(huán)境保護(hù)問(wèn)題(Emerson)和全球氣候變暖的日益關(guān)注,可持續(xù)性。可再生和綠色包裝概念(Idea)的已經(jīng)深入人心,生產(chǎn)(Produce)商逐漸在化妝品包裝中采用可再生或可回收的原材料,同時(shí)制定出較大化減少能量消耗(consume)、水污染和空氣污染的計(jì)劃,并增加后期回收,替代(用一物質(zhì)代替另一物質(zhì)(多為強(qiáng)者取代弱者的地位))使用,或者是轉(zhuǎn)向產(chǎn)生對(duì)環(huán)境友好的廢棄物。但是世界各地大的化妝品公司都承受著能源(解釋:向自然界提供能量轉(zhuǎn)化的物質(zhì))、原材料等不斷上漲的成本,以及污染控制方面帶來(lái)的壓力,沒(méi)有一家公司可以完全放棄所有現(xiàn)有的產(chǎn)(Product)包裝立刻轉(zhuǎn)向完全可再生的材料,所以這個(gè)過(guò)長(zhǎng)挑戰(zhàn)性非常強(qiáng)。可再生包裝是一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)(cause)。也是唯一的發(fā)展策略。
選擇化妝品包材廠家時(shí),在考慮成本的同時(shí),更應(yīng)該考慮市場(chǎng)預(yù)期,把控好化妝品包材設(shè)計(jì)關(guān)口,從外包裝箱到內(nèi)紙盒;從容器形態(tài)到標(biāo)簽文案;從風(fēng)格定位到運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn);從內(nèi)包到外包,等等,全盤(pán)考慮,統(tǒng)籌安排,確保結(jié)構(gòu)合理,物理性好。乳液泵規(guī)格范圍較大16ml至38ml,出水量為0.28ml/次—3.1ml/次,一般用于膏霜類和洗滌類產(chǎn)品。有的客戶只考慮容器,而對(duì)外包等方面撒手不管,特別是地域情況(Condition)、運(yùn)輸情況,等等,二、容量是否標(biāo)準(zhǔn)護(hù)膚品包材種類多,生產(chǎn)(Produce)的工藝比較復(fù)雜,有時(shí)候難免出現(xiàn)容器容量與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)有差距,因此,在容器生產(chǎn)前,應(yīng)該充分考慮料體的特性,有針對(duì)性地把控好。乳液泵規(guī)格范圍較大16ml至38ml,出水量為0.28ml/次—3.1ml/次,一般用于膏霜類和洗滌類產(chǎn)品。特別規(guī)格(specifications)是否完整,外形是否美觀,視覺(jué)是否舒暢,等等。非常多客戶在洽談業(yè)務(wù)候,往往就只知道按照樣板生產(chǎn),其實(shí)這個(gè)是不完整的,因?yàn)榱象w不同,同樣的容器所具備凈含量是不同的。
模內(nèi)貼標(biāo)是一種用于裝修飾品塑膠制品外觀表面的注塑制品裝飾新技術(shù)。其工藝流程(liú chéng)是將已印刷好圖案的裝飾膜片放入金屬模具內(nèi),推薦塑料口紅外殼將成形用的樹(shù)脂注入金屬模內(nèi)與膜片接合,使膜片與樹(shù)脂形成一體而固化成產(chǎn)品的一種成形方法。裝飾膜片一般分為三層:膠片層(一般為PC、PET或聚氯乙烯(Polyvinyl chloride)片材)、印刷油墨層和熱融膠層。唇膏管軟管質(zhì)量和廠家不同有價(jià)格上存在較大的差異,管身可進(jìn)行多色印刷和絲印,個(gè)別廠家有熱轉(zhuǎn)印設(shè)備和技術(shù)。燙金、燙銀以面積單價(jià)來(lái)計(jì)算,絲印效果較好,費(fèi)用貴些且廠家較少,應(yīng)根據(jù)不同層次需求選擇不同的廠家。模內(nèi)貼標(biāo)生產(chǎn)(Produce)過(guò)程中兩個(gè)關(guān)鍵(解釋:比喻事物的重要組成部分)步驟的示意圖,首先是印刷帶有圖案的裝飾膜片,工業(yè)園區(qū)塑料口紅外殼之后是將膜片置于模具型腔(mold cavity)中進(jìn)行注塑,注塑完成后,通過(guò)(tōng guò)膜片中熱融膠的作用使膜片和塑膠(相關(guān)聯(lián)事物:塑料)緊密結(jié)合融為一體,完成制品的裝飾。
測(cè)試不是怎么都可以的,但是不測(cè)試是萬(wàn)萬(wàn)不能的。乳液泵分配器分為扎口式與螺口式兩種,從功能來(lái)講又分為噴霧,粉底霜、乳液泵、氣霧閥門(mén),真空瓶。唇膏管軟管質(zhì)量和廠家不同有價(jià)格上存在較大的差異,管身可進(jìn)行多色印刷和絲印,個(gè)別廠家有熱轉(zhuǎn)印設(shè)備和技術(shù)。燙金、燙銀以面積單價(jià)來(lái)計(jì)算,絲印效果較好,費(fèi)用貴些且廠家較少,應(yīng)根據(jù)不同層次需求選擇不同的廠家。對(duì)于包裝測(cè)試來(lái)說(shuō),想“提高效(指效能高的)率”,省掉耗時(shí)較長(zhǎng)的相容性測(cè)試,尤其是萬(wàn)萬(wàn)不能的。在材料科學(xué)已經(jīng)取得飛速發(fā)展的今天,使用良好的材料確實(shí)可以幫助我們終端客戶省去很多測(cè)試工作,但是唯獨(dú)相容性測(cè)試是不能省略的。