近期常在朋友圈看到很多化妝品包材供應(yīng)商銷售人員在發(fā)乞討信息，求各位采購(gòu)商賜單，雖說(shuō)是一個(gè)調(diào)侃的性質(zhì)，但通過(guò)行為看企業(yè)需求，乞討式的銷售反應(yīng)了一個(gè)公司營(yíng)銷模式的問(wèn)題，這也是公司價(jià)值觀出現(xiàn)的大問(wèn)題。要知道，訂單是開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)出來(lái)的，而不是讓員工發(fā)乞討信息。如何將訂單運(yùn)營(yíng)出來(lái)，運(yùn)營(yíng)與銷售的區(qū)別在于，運(yùn)營(yíng)是以用戶的需求數(shù)據(jù)洞察為基礎(chǔ)，從源頭前置做起，從品牌的開(kāi)發(fā)切入，小編下面談下自己對(duì)于化妝品包材訂單運(yùn)營(yíng)的幾點(diǎn)小建議：一、開(kāi)發(fā)訂單，你要了解客戶的企業(yè)品牌風(fēng)格做業(yè)務(wù)，同理心是基礎(chǔ)，知己知彼方能有效掌控。企業(yè)品牌講究門當(dāng)戶對(duì)，這是不二法則。客戶是品牌的締造者，供應(yīng)商是品牌的基石，了解客戶的實(shí)力與品牌風(fēng)格、品牌定位，該品牌對(duì)于目標(biāo)用戶，對(duì)于供應(yīng)鏈的要求，我們化妝品包材企業(yè)做為供應(yīng)鏈的一份子，能否有實(shí)力以化妝品包材為載體，為客戶的品牌締造添磚加瓦，從而有效支持客戶的選擇。好馬配好鞍，了解自己的能力，了解客戶的品牌需求，采供雙方匹配是營(yíng)銷關(guān)鍵。

包材是由非常多具體的產(chǎn)品(Product)形態(tài)（pattern)組成，按包材組合分為內(nèi)包材與外包材，內(nèi)包材直接與網(wǎng)站內(nèi)容物接觸，如容器類，包含玻璃材質(zhì)瓶、亞克力瓶、PET瓶，容器配套（又稱分配器），包含泵頭、瓶蓋、噴霧器等；而外包材的首要功能則是為保護(hù)內(nèi)包材的安全性(security)，間接了保護(hù)了內(nèi)容物，而外包材由于祼露在外，專業(yè)粉盒塑件包裝外殼廠家可以直面消費(fèi)者（Consumer)，因此外包材成了品牌傳播宣傳渠道(channel)，外包材分為紙箱、紙盒、標(biāo)簽等等。口紅管具有極好的氣體阻隔性能，能有效防止氧氣和異味氣體的滲入，同時(shí)防止內(nèi)容物香味及有效成份的滲出。唇膏管規(guī)模大的廠家通常以1萬(wàn)為起訂量，極少小廠家若品種多，單品來(lái)計(jì)3千起訂量也可以，很少有客戶自行開(kāi)模具的，絕大部分是公模合同訂量與實(shí)際供貨數(shù)量，此行業(yè)中有±10%的偏差。包材根據(jù)材料(Material)的性質(zhì)，福州粉盒塑件包裝外殼又分為軟包材與硬包材，硬包材主要是以內(nèi)包材為主，如玻璃材質(zhì)瓶、塑料瓶、瓶蓋等，而軟包材則是以外包材為主，如紙盒、標(biāo)簽、收縮膜等。

化妝品包裝和其他包裝一樣，都有保護(hù)商品，方便使用，傳達(dá)信息，美化商品，促進(jìn)銷售(Sales)等基本功能。化妝品包材玻璃瓶用于化妝品上主要分為：護(hù)膚品（膏霜、乳液）、香水、精油、指甲油幾大類容量較小，大于200ml容量很少用于化妝品上。口紅管具有極好的氣體阻隔性能，能有效防止氧氣和異味氣體的滲入，同時(shí)防止內(nèi)容物香味及有效成份的滲出。唇膏管規(guī)模大的廠家通常以1萬(wàn)為起訂量，極少小廠家若品種多，單品來(lái)計(jì)3千起訂量也可以，很少有客戶自行開(kāi)模具的，絕大部分是公模合同訂量與實(shí)際供貨數(shù)量，此行業(yè)中有±10%的偏差。尤其是其美化功能，在化妝品包裝上體現(xiàn)的尤其重要。那么化妝品包裝發(fā)展前景會(huì)是如何呢？在現(xiàn)代社會(huì)中，新型包裝材料(Material)與技術(shù)的不斷涌現(xiàn)為多樣化化妝品包裝提供了豐富的資源，玻璃材質(zhì)、塑料（結(jié)構(gòu):合成樹(shù)脂、增塑劑、穩(wěn)定劑、色料)、金屬是當(dāng)前主要使用的化妝品包裝材料。玻璃由于其特別的光亮效果和令人滿意的重量，滲透（Osmosis)出自然的精巧感，而成為高檔化妝品的主要材料，對(duì)于高檔化妝品或易揮發(fā)、易散失香味的化妝品，如香水等，一般都是采用玻璃瓶進(jìn)行包裝。

現(xiàn)在的消費(fèi)者需要的不再是“暴發(fā)戶”式的奢侈包裝，而是能體現(xiàn)文化含義和價(jià)值觀，帶有強(qiáng)烈性格顏色的包裝，“低調(diào)有內(nèi)涵”的化妝品包裝成為顧客凸顯格調(diào)的標(biāo)配。每逢節(jié)假日，有過(guò)度包裝前科的廠商總是提心吊膽，生怕在相關(guān)(related)部門抽檢不合格包裝中再次“中招”。由中秋餅、酒類產(chǎn)品所引發(fā)的包裝潮流一度橫掃禮品界，煙酒、茶葉、電子產(chǎn)品等品類均是包裝重災(zāi)區(qū)。沒(méi)想到這次，化妝品也被盯上了。國(guó)家針對(duì)化妝品過(guò)度包裝的要求是，化妝品包裝空隙低于50%，包裝層數(shù)必須限制在3層以下。化妝品包材玻璃瓶用于化妝品上主要分為：護(hù)膚品（膏霜、乳液）、香水、精油、指甲油幾大類容量較小，大于200ml容量很少用于化妝品上。化妝品包材硬度不高，較脆敲擊時(shí)有清脆的聲音，透明色，且底色發(fā)藍(lán)可以直接與化妝品、食品接觸，在普通的乳液瓶，真空瓶中一般都是。另外，還有一條不是強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，即除初始包裝之外的所有包裝成本總和不宜超過(guò)商品銷售(Sales)價(jià)格的12%。

（1）燙印/印刷附著度（絲印管或貼標(biāo)管噴碼測(cè)試）：以3M600履蓋印刷、燙色部位，撫平、來(lái)回壓撫10次使履蓋部位無(wú)氣泡，保持 1 分鐘后，一手拿管（蓋），一手拉膠帶，然后以45度角瞬間撕去，無(wú)印刷、燙色脫落現(xiàn)象。輕微脫落（脫落面積≤5%，脫落單個(gè)點(diǎn)面積的直徑≤0.5mm）不影響整體識(shí)別可接受。 燙金銀處要緩慢撕開(kāi)。每種顏色操作 1 次（如一次測(cè)試中能測(cè)到多種顏色可同時(shí)一次完成。注意：測(cè)試過(guò)的膠帶部分不能重復(fù)使用）。（2）電鍍/噴涂附著度：使用美工刀，在電鍍/噴涂的部位劃出4～6個(gè)邊長(zhǎng)約0.2cm的方格（劃傷電鍍/噴涂的涂層即可），用3M-810膠帶粘到方格上1分鐘后成45°～90°角用力快速撕下,不得有脫落。衛(wèi)生要求：口紅管與各內(nèi)部組件，要求內(nèi)外潔凈、無(wú)雜質(zhì)、異物、油污、不準(zhǔn)有肉眼可識(shí)別的劃痕、污垢等、黑點(diǎn)、雜質(zhì)須φ≤0.3mm、不得多于2個(gè)、且分散分布、不影響使用、穿透狀雜質(zhì)不允許有。口紅管包材不得出現(xiàn)非材料之外的氣味。

包材上標(biāo)簽網(wǎng)站內(nèi)容審查 1、產(chǎn)品(Product)名稱的命名符合化妝品命名規(guī)則。2、禁用語(yǔ)，符合100號(hào)令規(guī)定(guī dìng)，不能出現(xiàn)國(guó)家禁用詞，例如水光針、保濕因子等字眼。3、委托方與被委托方需標(biāo)注全稱以及地址。4、產(chǎn)地正確標(biāo)注的四種方式方法，a廣東省; b廣東省廣州市; c廣東; d廣東廣州。 5、保質(zhì)期的兩種正確標(biāo)注方式，a生產(chǎn)日期+保質(zhì)期; b生產(chǎn)批號(hào)+限用日期。6、成分標(biāo)注，符合GB5296.3規(guī)定。