近期常在朋友圈看到很多化妝品包材供應(yīng)商銷售人員在發(fā)乞討信息，求各位采購商賜單，雖說是一個(gè)調(diào)侃的性質(zhì)，但通過行為看企業(yè)需求，乞討式的銷售反應(yīng)了一個(gè)公司營銷模式的問題，這也是公司價(jià)值觀出現(xiàn)的大問題。要知道，訂單是開發(fā)運(yùn)營出來的，而不是讓員工發(fā)乞討信息。如何將訂單運(yùn)營出來，運(yùn)營與銷售的區(qū)別在于，運(yùn)營是以用戶的需求數(shù)據(jù)洞察為基礎(chǔ)，從源頭前置做起，從品牌的開發(fā)切入，小編下面談下自己對(duì)于化妝品包材訂單運(yùn)營的幾點(diǎn)小建議：一、開發(fā)訂單，你要了解客戶的企業(yè)品牌風(fēng)格做業(yè)務(wù)，同理心是基礎(chǔ)，知己知彼方能有效掌控。企業(yè)品牌講究門當(dāng)戶對(duì)，這是不二法則。客戶是品牌的締造者，供應(yīng)商是品牌的基石，了解客戶的實(shí)力與品牌風(fēng)格、品牌定位，該品牌對(duì)于目標(biāo)用戶，對(duì)于供應(yīng)鏈的要求，我們化妝品包材企業(yè)做為供應(yīng)鏈的一份子，能否有實(shí)力以化妝品包材為載體，為客戶的品牌締造添磚加瓦，從而有效支持客戶的選擇。好馬配好鞍，了解自己的能力，了解客戶的品牌需求，采供雙方匹配是營銷關(guān)鍵。

選擇化妝品包材廠家時(shí)，在考慮成本的同時(shí)，更應(yīng)該考慮市場預(yù)期，把控好化妝品包材設(shè)計(jì)關(guān)口，從外包裝箱到內(nèi)紙盒；從容器形態(tài)到標(biāo)簽文案；從風(fēng)格定位到運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)；從內(nèi)包到外包，等等，全盤考慮，統(tǒng)籌安排，確保結(jié)構(gòu)合理，物理性好。乳液泵規(guī)格范圍較大16ml至38ml，推薦彩妝塑件包裝外殼批發(fā)出水量為0.28ml/次—3.1ml/次，一般用于膏霜類和洗滌類產(chǎn)品。有的客戶只考慮容器，而對(duì)外包等方面撒手不管，特別是地域情況(Condition)、運(yùn)輸情況，等等，二、容量是否標(biāo)準(zhǔn)護(hù)膚品包材種類多，生產(chǎn)(Produce)的工藝比較復(fù)雜，錦州推薦有時(shí)候難免出現(xiàn)容器容量與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)有差距，因此，在容器生產(chǎn)前，應(yīng)該充分考慮料體的特性，有針對(duì)性地把控好。乳液泵規(guī)格范圍較大16ml至38ml，出水量為0.28ml/次—3.1ml/次，一般用于膏霜類和洗滌類產(chǎn)品。特別規(guī)格(specifications)是否完整，外形是否美觀，視覺是否舒暢，等等。非常多客戶在洽談業(yè)務(wù)候，往往就只知道按照樣板生產(chǎn)，其實(shí)這個(gè)是不完整的，因?yàn)榱象w不同，同樣的容器所具備凈含量是不同的。

化妝品包材化妝刷種類繁多。唇膏管軟管質(zhì)量和廠家不同有價(jià)格上存在較大的差異，管身可進(jìn)行多色印刷和絲印，個(gè)別廠家有熱轉(zhuǎn)印設(shè)備和技術(shù)。燙金、燙銀以面積單價(jià)來計(jì)算，絲印效果較好，費(fèi)用貴些且廠家較少，應(yīng)根據(jù)不同層次需求選擇不同的廠家。唇膏管規(guī)模大的廠家通常以1萬為起訂量，極少小廠家若品種多，單品來計(jì)3千起訂量也可以，很少有客戶自行開模具的，絕大部分是公模合同訂量與實(shí)際供貨數(shù)量，此行業(yè)中有±10%的偏差?；瘖y品包材硬度不高，較脆敲擊時(shí)有清脆的聲音，透明色，且底色發(fā)藍(lán)可以直接與化妝品、食品接觸，在普通的乳液瓶，真空瓶中一般都是。應(yīng)付日常化妝，可以根據(jù)個(gè)人妝容習(xí)慣來組合?；瘖y刷又稱彩妝刷，一般都由三個(gè)部分組成：刷桿、金屬管口、刷頭，它是用于化妝、美容時(shí)輔助涂抹、修鉓、清潔的美妝工具?；瘖y刷是化妝品包裝中不可缺少的一部分，化妝品包材采購人員在采購化妝刷時(shí)需要特別注意(attention)以下幾點(diǎn)

測試不是怎么都可以的，但是不測試是萬萬不能的。對(duì)于包裝測試來說,想“提高效率”，省掉耗時(shí)較長的相容性測試，尤其是萬萬不能的。在材料科學(xué)已經(jīng)取得飛速發(fā)展的今天，使用良好的材料確實(shí)可以幫助我們終端客戶省去很多測試工作，但是唯獨(dú)相容性測試是不能省略的。一、化妝品包裝與化妝品的相容性測試的定義化妝品包裝與其內(nèi)容物的相容性廣義上指塑料包裝與化妝品之間的相互影響,包括化學(xué)相容、物理相容、生物相容。下面分別簡單闡述一下各類不相容的具體情況：化學(xué)不相容：包材的化學(xué)組分,加工時(shí)分解物與化妝品成分發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，對(duì)化妝品或包材產(chǎn)生不良影響；化學(xué)不相容現(xiàn)象表現(xiàn)為包材或化妝品外觀、氣味上的改變。生物不相容：包材中的某些物質(zhì)遷移到化妝品中，對(duì)使用者產(chǎn)生不良影響；表現(xiàn)為有害物質(zhì)溶出量超過了化妝品銷售國相關(guān)化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范中規(guī)定的計(jì)量；一般情況下，有害物質(zhì)包括各種塑料助劑、殘留溶劑、揮發(fā)性有機(jī)物、有害金屬元素等。當(dāng)然，并非所有溶出的塑料助劑都會(huì)對(duì)化妝品性質(zhì)產(chǎn)生嚴(yán)重的影響， 當(dāng)溶出成分為化妝品成分之一，溶出的量很小，溶出物對(duì)使用者無害時(shí)，這種溶出現(xiàn)象就屬于正常的相容。塑料中的著色劑析出至內(nèi)容物中，內(nèi)容物原本為米白色。