近期常在朋友圈看到很多化妝品包材供應(yīng)商銷售人員在發(fā)乞討信息，求各位采購商賜單，雖說是一個(gè)調(diào)侃的性質(zhì)，但通過行為看企業(yè)需求，乞討式的銷售反應(yīng)了一個(gè)公司營(yíng)銷模式的問題，這也是公司價(jià)值觀出現(xiàn)的大問題。要知道，訂單是開發(fā)運(yùn)營(yíng)出來的，而不是讓員工發(fā)乞討信息。如何將訂單運(yùn)營(yíng)出來，運(yùn)營(yíng)與銷售的區(qū)別在于，運(yùn)營(yíng)是以用戶的需求數(shù)據(jù)洞察為基礎(chǔ)，從源頭前置做起，從品牌的開發(fā)切入，小編下面談下自己對(duì)于化妝品包材訂單運(yùn)營(yíng)的幾點(diǎn)小建議：一、開發(fā)訂單，你要了解客戶的企業(yè)品牌風(fēng)格做業(yè)務(wù)，同理心是基礎(chǔ)，知己知彼方能有效掌控。企業(yè)品牌講究門當(dāng)戶對(duì)，這是不二法則。客戶是品牌的締造者，供應(yīng)商是品牌的基石，了解客戶的實(shí)力與品牌風(fēng)格、品牌定位，該品牌對(duì)于目標(biāo)用戶，對(duì)于供應(yīng)鏈的要求，我們化妝品包材企業(yè)做為供應(yīng)鏈的一份子，能否有實(shí)力以化妝品包材為載體，為客戶的品牌締造添磚加瓦，從而有效支持客戶的選擇。好馬配好鞍，了解自己的能力，了解客戶的品牌需求，采供雙方匹配是營(yíng)銷關(guān)鍵。

對(duì)于化妝品來說，產(chǎn)品本身會(huì)對(duì)肌膚產(chǎn)生什么樣的效果，它自身的氣味如何，使用多久才會(huì)見效，這些似乎是我們考量產(chǎn)品好壞的一大標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，化妝品包裝容器也是非常重要的一個(gè)要素，尤其在當(dāng)下，美麗又精致的化妝品包裝瓶設(shè)計(jì)更是品牌行銷時(shí)較不可或缺的策略之一。推薦塑料口紅外殼批發(fā)每次取用產(chǎn)品時(shí)的方式和外觀的美態(tài)，就好像在閱讀一則被隱藏著的故事，總能令人感到驚喜，恐怕讓使用者有這樣的感覺也是創(chuàng)作各種盛放化妝品瓶的設(shè)計(jì)師的初衷吧。將化妝品與香氛放置在這樣的化妝品瓶中，它們的美好之外也會(huì)顯得更為奪目，而每一個(gè)杰出的化妝品瓶設(shè)計(jì)，均是由設(shè)計(jì)師們精心雕琢而成，值得我們好好珍藏和把玩。發(fā)展到今天，現(xiàn)代化妝品的包裝在包裝材料和容器的選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和裝潢設(shè)計(jì)等方面已形成了以下四大特點(diǎn)：1、塑料材料及復(fù)合材料在化妝品包裝中的應(yīng)用范圍越來越大，包裝容器，尤其是塑料瓶的造型設(shè)計(jì)趨于多樣化。相反，玻璃瓶的使用受到限制，僅有香水等到高檔化妝品或易散失香味的化妝品還是采用玻璃瓶進(jìn)行包裝。2、化妝品包裝瓶規(guī)格多樣化。為了滿足不同的需要，推薦塑料口紅外殼包裝容器的容量大小呈現(xiàn)多樣化，以方便消費(fèi)者的選擇。3、化妝品包裝設(shè)計(jì)系列化。通常是商標(biāo)圖案及文字字體統(tǒng)一，而以不同色調(diào)、水紋或不同造型結(jié)構(gòu)標(biāo)示品種的同。4、化妝品包裝容器越來越適應(yīng)個(gè)性化發(fā)展的需要。廠家也常從性別、年齡、地域、種族等方面著眼，針對(duì)不同人群的審美情趣而對(duì)化妝品進(jìn)行不同的包裝。

化妝品作為重要的消費(fèi)品，隨著功能和作用的區(qū)分，細(xì)化程度也逐漸加深。唇膏管規(guī)模大的廠家通常以1萬為起訂量，極少小廠家若品種多，單品來計(jì)3千起訂量也可以，很少有客戶自行開模具的，絕大部分是公模合同訂量與實(shí)際供貨數(shù)量，此行業(yè)中有±10%的偏差。唇膏管軟管質(zhì)量和廠家不同有價(jià)格上存在較大的差異，管身可進(jìn)行多色印刷和絲印，個(gè)別廠家有熱轉(zhuǎn)印設(shè)備和技術(shù)。燙金、燙銀以面積單價(jià)來計(jì)算，絲印效果較好，費(fèi)用貴些且廠家較少，應(yīng)根據(jù)不同層次需求選擇不同的廠家。口紅管具有極好的氣體阻隔性能，能有效防止氧氣和異味氣體的滲入，同時(shí)防止內(nèi)容物香味及有效成份的滲出。功能的組合，商業(yè)定位的不同，導(dǎo)致(cause)了化妝品包裝的形式越來越多，同時(shí)各化妝品廠商為了更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，對(duì)化妝品進(jìn)行了適合各自產(chǎn)品定位和消費(fèi)目標(biāo)(cause)人群的分類和包裝。

選擇化妝品包材廠家時(shí)，在考慮成本的同時(shí)，更應(yīng)該考慮市場(chǎng)預(yù)期，把控好化妝品包材設(shè)計(jì)關(guān)口，從外包裝箱到內(nèi)紙盒；從容器形態(tài)到標(biāo)簽文案；從風(fēng)格定位到運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)；從內(nèi)包到外包，等等，全盤考慮，統(tǒng)籌安排，確保結(jié)構(gòu)合理，物理性好。乳液泵規(guī)格范圍較大16ml至38ml，出水量為0.28ml/次—3.1ml/次，一般用于膏霜類和洗滌類產(chǎn)品。有的客戶只考慮容器，而對(duì)外包等方面撒手不管，特別是地域情況(Condition)、運(yùn)輸情況，等等，二、容量是否標(biāo)準(zhǔn)護(hù)膚品包材種類多，生產(chǎn)(Produce)的工藝比較復(fù)雜，有時(shí)候難免出現(xiàn)容器容量與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)有差距，因此，在容器生產(chǎn)前，應(yīng)該充分考慮料體的特性，有針對(duì)性地把控好。乳液泵規(guī)格范圍較大16ml至38ml，出水量為0.28ml/次—3.1ml/次，一般用于膏霜類和洗滌類產(chǎn)品。特別規(guī)格(specifications)是否完整，外形是否美觀，視覺是否舒暢，等等。非常多客戶在洽談業(yè)務(wù)候，往往就只知道按照樣板生產(chǎn)，其實(shí)這個(gè)是不完整的，因?yàn)榱象w不同，同樣的容器所具備凈含量是不同的。

隨著化妝品市場(chǎng)(shì chǎng)的發(fā)展，各化妝品廠家所生產(chǎn)的化妝品區(qū)別越來越小。化妝品包材硬度不高，較脆敲擊時(shí)有清脆的聲音，透明色，且底色發(fā)藍(lán)可以直接與化妝品、食品接觸，在普通的乳液瓶，真空瓶中一般都是。口紅管以不同的長(zhǎng)度標(biāo)示不同的容量特征，容量3ml—360ml可任調(diào)，為了美觀協(xié)調(diào)，60ml以下常用35#以下的口徑，100ml、150ml通常用35#—45#口徑，150ml以上容量則需用45#以上口徑。唇膏管規(guī)模大的廠家通常以1萬為起訂量，極少小廠家若品種多，單品來計(jì)3千起訂量也可以，很少有客戶自行開模具的，絕大部分是公模合同訂量與實(shí)際供貨數(shù)量，此行業(yè)中有±10%的偏差。因此，在化妝品包裝上加大功夫，可以突出產(chǎn)品(Product)主題，吸引消費(fèi)者（Consumer)。化妝品產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越明顯，化妝品包裝行業(yè)分析也越來越必要。化妝品瓶是化妝品企業(yè)推廣產(chǎn)品的一把利器，設(shè)計(jì)美觀的化妝品包裝會(huì)更大程度的吸引消費(fèi)者，有助于提升企業(yè)的銷售(Sales)業(yè)績(jī)。化妝品包裝除了在外形上做文章外，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)更加注重突出產(chǎn)品主題以及走低碳(Low carbon)環(huán)境保護(hù)之路。

據(jù)了解(Find out)，全球化妝品包裝業(yè)整體估值為230億美元(USD)（約合人民幣1156億元）。口紅管以不同的長(zhǎng)度標(biāo)示不同的容量特征，容量3ml—360ml可任調(diào)，為了美觀協(xié)調(diào)，60ml以下常用35#以下的口徑，100ml、150ml通常用35#—45#口徑，150ml以上容量則需用45#以上口徑。化妝品包材硬度不高，較脆敲擊時(shí)有清脆的聲音，透明色，且底色發(fā)藍(lán)可以直接與化妝品、食品接觸，在普通的乳液瓶，真空瓶中一般都是。唇膏管規(guī)模大的廠家通常以1萬為起訂量，極少小廠家若品種多，單品來計(jì)3千起訂量也可以，很少有客戶自行開模具的，絕大部分是公模合同訂量與實(shí)際供貨數(shù)量，此行業(yè)中有±10%的偏差。較新的研究（research)顯示，至，該行業(yè)的年復(fù)合增長(zhǎng)率（Growth rates)將穩(wěn)定（解釋:穩(wěn)固安定；沒有變動(dòng))在4.4%。其中，亞太地區(qū)、中東和拉丁美洲等新興市場(chǎng)(shì chǎng)的美容消費(fèi)者（Consumer)越來越多，被認(rèn)為是包裝行業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α喬貐^(qū)是化妝品包裝市場(chǎng)的主要收入來源。該地區(qū)占全球化妝品包裝市場(chǎng)的32.5%，預(yù)計(jì)未來幾年將維持這一增速。