近期常在朋友圈看到很多化妝品包材供應商銷售人員在發乞討信息，求各位采購商賜單，雖說是一個調侃的性質，但通過行為看企業需求，乞討式的銷售反應了一個公司營銷模式的問題，這也是公司價值觀出現的大問題。要知道，訂單是開發運營出來的，而不是讓員工發乞討信息。如何將訂單運營出來，運營與銷售的區別在于，運營是以用戶的需求數據洞察為基礎，從源頭前置做起，從品牌的開發切入，小編下面談下自己對于化妝品包材訂單運營的幾點小建議：一、開發訂單，你要了解客戶的企業品牌風格做業務，同理心是基礎，知己知彼方能有效掌控。企業品牌講究門當戶對，這是不二法則。客戶是品牌的締造者，供應商是品牌的基石，了解客戶的實力與品牌風格、品牌定位，該品牌對于目標用戶，對于供應鏈的要求，我們化妝品包材企業做為供應鏈的一份子，能否有實力以化妝品包材為載體，為客戶的品牌締造添磚加瓦，從而有效支持客戶的選擇。好馬配好鞍，了解自己的能力，了解客戶的品牌需求，采供雙方匹配是營銷關鍵。

包材是由非常多具體的產品(Product)形態（pattern)組成，按包材組合分為內包材與外包材，內包材直接與網站內容物接觸，如容器類，包含玻璃材質瓶、亞克力瓶、PET瓶，容器配套（又稱分配器），包含泵頭、瓶蓋、噴霧器等；而外包材的首要功能則是為保護內包材的安全性(security)，間接了保護了內容物，而外包材由于祼露在外，可以直面消費者（Consumer)，因此外包材成了品牌傳播宣傳渠道(channel)，外包材分為紙箱、紙盒、標簽等等。口紅管具有極好的氣體阻隔性能，能有效防止氧氣和異味氣體的滲入，同時防止內容物香味及有效成份的滲出。唇膏管規模大的廠家通常以1萬為起訂量，極少小廠家若品種多，單品來計3千起訂量也可以，很少有客戶自行開模具的，絕大部分是公模合同訂量與實際供貨數量，此行業中有±10%的偏差。包材根據材料(Material)的性質，又分為軟包材與硬包材，硬包材主要是以內包材為主，如玻璃材質瓶、塑料瓶、瓶蓋等，而軟包材則是以外包材為主，如紙盒、標簽、收縮膜等。

對化妝品來說，產品(Product)的包裝設計就如同一個親密的拍檔。口紅管以不同的長度標示不同的容量特征，容量3ml—360ml可任調，為了美觀協調，60ml以下常用35#以下的口徑，100ml、150ml通常用35#—45#口徑，150ml以上容量則需用45#以上口徑。選擇適當的包材，不僅可以將產品與外界環境相隔開，為其遮風擋雨，起到保護作用。那么面對各色各樣的瓶瓶罐罐，哪一款才是產品的較好拍檔呢？這就需要找到包材特點的契合(指:投合)點，而不是 ;亂點鴛鴦 ;。

對于包裝設計來說，突出包裝中的主體形象是很重要的網站內容，包裝設計屬于藝術，但不是純藝術，高檔化妝品包裝的包裝設計，它是實用性美術的一個分類，所以說化妝品包裝設計中的主次之分很重要，一個化妝品包裝上面要層次(機構的等級)分明，有主有次，才能讓人感覺這個化妝品包裝是有想法、有創意的，從而就可以給消費者（Consumer)更好的視覺效果。化妝品包材玻璃瓶用于化妝品上主要分為：護膚品（膏霜、乳液）、香水、精油、指甲油幾大類容量較小，大于200ml容量很少用于化妝品上。非常多包裝設計師在商品的包裝上面花費了很多的時間，但是卻沒有達到十分滿意的效果，這是為什么呢其中一個很大的因素(factor)就是對商品的形象沒有一個準確的定位，對于化妝品來說，它的消費人群主要是女性，那么化妝品包裝設計就要從女性的角度去構思，研究女性的生活習慣、消費習慣，追求正確的設計思想，化妝品的包裝設計的形象和制作包裝的技術雖然沒有什么直接的關系，但是和設計師對于產品(Product)的理解卻有著密切的安息，想要設計符合消費者心理又能夠滿足時代特性的化妝品包裝，就要把握這個時代的市場動向，注重化妝品產品的形象設計。

化妝品包裝玻璃材質瓶分為常規瓶和異形瓶，常規瓶價格核算較簡單，一般主要參考重量這個主要值來進行報價(quotation)。唇膏管規模大的廠家通常以1萬為起訂量，極少小廠家若品種多，單品來計3千起訂量也可以，很少有客戶自行開模具的，絕大部分是公模合同訂量與實際供貨數量，此行業中有±10%的偏差。化妝品包材玻璃瓶用于化妝品上主要分為：護膚品（膏霜、乳液）、香水、精油、指甲油幾大類容量較小，大于200ml容量很少用于化妝品上。唇膏管軟管質量和廠家不同有價格上存在較大的差異，管身可進行多色印刷和絲印，個別廠家有熱轉印設備和技術。燙金、燙銀以面積單價來計算，絲印效果較好，費用貴些且廠家較少，應根據不同層次需求選擇不同的廠家。

模內貼標是一種用于裝修飾品塑膠制品外觀表面的注塑制品裝飾新技術。其工藝流程(liú chéng)是將已印刷好圖案的裝飾膜片放入金屬模具內，推薦化妝品包裝外殼將成形用的樹脂注入金屬模內與膜片接合，使膜片與樹脂形成一體而固化成產品的一種成形方法。裝飾膜片一般分為三層：膠片層（一般為PC、PET或聚氯乙烯(Polyvinyl chloride)片材）、印刷油墨層和熱融膠層。唇膏管軟管質量和廠家不同有價格上存在較大的差異，管身可進行多色印刷和絲印，個別廠家有熱轉印設備和技術。燙金、燙銀以面積單價來計算，絲印效果較好，費用貴些且廠家較少，應根據不同層次需求選擇不同的廠家。模內貼標生產(Produce)過程中兩個關鍵（解釋:比喻事物的重要組成部分)步驟的示意圖，首先是印刷帶有圖案的裝飾膜片，金華化妝品包裝外殼之后是將膜片置于模具型腔（mold cavity）中進行注塑，注塑完成后，通過(tōng guò)膜片中熱融膠的作用使膜片和塑膠（相關聯事物：塑料）緊密結合融為一體，完成制品的裝飾。